A medida que aumentan los costos de las materias primas y los fletes, algunos proveedores se enfrentan al dilema de los precios fijos de los productos con los clientes y a la incapacidad de responder a la disminuci\u00f3n de los m\u00e1rgenes de beneficio. Las continuas interrupciones en la cadena de suministro mundial debidas a la escasez de contenedores, la pandemia de Covid-19, el bloqueo del Canal de Suez, los incendios forestales, las olas de fr\u00edo extremo y otros muchos factores han provocado que los costos de ciertas materias primas y de los fletes se disparen r\u00e1pidamente y hasta extremos que los proveedores son incapaces de soportar.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo los proveedores pueden enfrentar los aumentos de los costos del transporte mar\u00edtimo? <\/strong><\/p>\n\n\n\n Para los contratos existentes con los clientes, las opciones disponibles para abordar el aumento de los costos son limitadas. Es necesario revisar sus t\u00e9rminos antes de que un proveedor pueda determinar la mejor manera de manejar el aumento de los costos. Si las partes est\u00e1n operando bajo un acuerdo maestro o general sin ning\u00fan requisito de volumen espec\u00edfico, es posible que el proveedor no est\u00e9 obligado a seguir suministrando bienes al precio del acuerdo. En segundo lugar, es posible que el acuerdo incorpore un mecanismo de fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n\n\n\n Al negociar inicialmente un contrato, un proveedor puede tratar de incluir un lenguaje que aborde los posibles aumentos de costos futuros con una serie de enfoques: <\/p>\n\n\n\n Pedido en base a pedidos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un proveedor puede evitar la fijaci\u00f3n de precios a largo plazo cotizando pedidos en base a pedidos. Esto permitir\u00e1 al proveedor tener una mayor flexibilidad para cambiar los precios seg\u00fan evolucionen las circunstancias sin cambiar los t\u00e9rminos de cualquier acuerdo maestro global.<\/p>\n\n\n\n Derecho de cancelaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un proveedor puede negociar un precio fijo al inicio del acuerdo, pero tambi\u00e9n incluir una cl\u00e1usula que establezca que el proveedor puede proponer un nuevo precio. El proveedor conserva el derecho de cancelar el acuerdo en caso de que el cliente no acepte el nuevo precio propuesto. <\/p>\n\n\n\n Transferencia de los costos crecientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Las partes pueden decidir incluir un mecanismo que permita al proveedor repercutir directamente en el cliente los aumentos de determinados insumos o costos de transporte. La cl\u00e1usula debe indicar claramente c\u00f3mo se calcula el nuevo precio, y s\u00f3lo los aumentos que est\u00e1n directamente vinculados al costeo que se cobra al proveedor pueden ser trasladados al cliente.<\/p>\n\n\n\n