Los llamados \u201cIncoterms\u201d constituyen t\u00e9rminos internacionales de contrataci\u00f3n muy difundidos a nivel mundial. La importancia de estos t\u00e9rminos de comercio estriba en que son reflejo directo de la experiencia, positiva y negativa, de vendedores y compradores de mercanc\u00edas transportadas entre dos o m\u00e1s pa\u00edses por diferentes medios de transporte.<\/p>\n\n\n\n
Teniendo en consideraci\u00f3n que la casu\u00edstica del comercio internacional no s\u00f3lo es inmensamente rica sino, adem\u00e1s, altamente cambiante y en din\u00e1mica evoluci\u00f3n, la C\u00e1mara de Comercio Internacional de Par\u00eds (CCI), entidad que expide la gu\u00eda Incoterms, permanentemente actualiza sus publicaciones. Es as\u00ed, que a partir de 1980, esta gu\u00eda ha venido siendo actualizada cada 10 a\u00f1os, periodo que se estima prudente para recoger la nueva problem\u00e1tica, cambios y tendencias del comercio internacional.<\/p>\n\n\n\n
Partiendo de ello, la CCI ha venido realizando eventos de lanzamiento y difusi\u00f3n de la gu\u00eda Incoterms 2020 con la finalidad que los actores del comercio internacional est\u00e9n en condiciones de aplicarla a partir del 1 de enero de 2020. Es as\u00ed, que tras eventos muy exitosos realizados en pa\u00edses como M\u00e9xico, Colombia y Paraguay, esta vez, le toc\u00f3 el turno a Per\u00fa.<\/p>\n\n\n\n
Tras la reciente realizaci\u00f3n, tambi\u00e9n muy exitosa, del evento oficial de la CCI en Lima, quedaron importantes reflexiones que trascienden la simple enumeraci\u00f3n de cambios y nuevas disposiciones. As\u00ed, qued\u00f3 muy en claro el efecto, del todo transversal, que los Incoterms tienen respecto de las operaciones de comercio internacional, no s\u00f3lo en lo relacionado con el \u00e1mbito netamente contractual, sino tambi\u00e9n con \u00e1mbitos relacionados con aspectos log\u00edsticos, tributarios, regulatorios, de financiamiento y una interesante y larga lista de etc\u00e9teras que normalmente pasa desapercibida.<\/p>\n\n\n\n
En primer lugar, debemos tener presente que los Incoterms no son normas legales sino s\u00f3lo recomendaciones que un organismo especializado (la CCI) pone a disposici\u00f3n y consideraci\u00f3n de vendedores y compradores para lograr que sus operaciones de comercio internacional sean m\u00e1s claras y predecibles. Sobre esta base, los Incoterms, necesariamente, tienen que ser expresamente pactados.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que los Incoterms s\u00f3lo regulan algunos aspectos de la relaci\u00f3n contractual (b\u00e1sicamente, momento de entrega, momento de transferencia del riesgo, quien asume qu\u00e9 costos y quien es el encargado de tramitar qu\u00e9 documentos). No regulan, por ejemplo, otros aspectos importantes relacionados con la transferencia de propiedad, la determinaci\u00f3n del precio, la forma de pago, etc.<\/p>\n\n\n\n
Por esta raz\u00f3n, la simple designaci\u00f3n de un Incoterm no resulta suficiente. Dicha designaci\u00f3n deber\u00e1 estar alojada dentro de los alcances de un contrato de compraventa internacional en el cual, tanto vendedor como comprador, establezcan las necesarias condiciones complementarias que deber\u00e1n regular, ahora s\u00ed de manera completa e integral, su relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n
Llegamos entonces al aspecto medular que subyace a la designaci\u00f3n de un Incoterm: el Contrato de Compraventa Internacional de Mercanc\u00edas. Ser\u00e1 de dicho contrato, y no s\u00f3lo de la referencia de un determinado Incoterm, del que se desprender\u00e1n consecuencias legales interpartes, as\u00ed como eventuales contingencias frente a autoridades tributarias y regulatorias.<\/p>\n\n\n\n
Bajo estos alcances, es de advertir que los t\u00e9rminos contractuales normalmente son establecidos a instancias de las \u00e1reas comercial y legal de las empresas importadoras o exportadoras, quienes buscan enfocarse en aspectos relevantes desde la perspectiva, seg\u00fan corresponda, del vendedor o del comprador. El impulso generado por cada una de estas \u00e1reas, debiera no s\u00f3lo ser complementario con el de la otra sino tambi\u00e9n estar orientado hacia un mismo objetivo; esto es, cerrar la operaci\u00f3n en los t\u00e9rminos m\u00e1s convenientes para la empresa.<\/p>\n\n\n\n
No obstante, en la pr\u00e1ctica se advierte que dicho accionar complementario no necesariamente est\u00e1 presente, principalmente debido a que \u201clo m\u00e1s conveniente\u201d para la empresa podr\u00eda no necesariamente ser entendido de la misma manera por cada uno de sus estamentos. Ello, fundamentalmente, debido a la cotidiana colisi\u00f3n entre dos conceptos que resultan determinantes y que no necesariamente se encuentran alineados: la rapidez versus la seguridad.<\/p>\n\n\n\n
Y ah\u00ed, es donde entramos a un aspecto de especial importancia. Teniendo en consideraci\u00f3n las caracter\u00edsticas de la empresa, su singular operativa, visi\u00f3n de negocio, posibilidades de financiamiento, recursos disponibles, etc. \u00bfcu\u00e1l es el Incoterm m\u00e1s adecuado para la operaci\u00f3n puntual que se desea llevar a cabo?<\/p>\n\n\n\n
En principio, se suele replicar el Incoterm que, de cotidiano, ha venido siendo utilizado por la empresa o que, en su defecto, es el normalmente utilizado por otras empresas del rubro. Partiendo de dicho Incoterm (asignado por costumbre o por pr\u00e1ctica comercial) se identifican consecuencias legales y se establecen pactos complementarios. Pero, \u00bfesto es correcto?, \u00bfla pr\u00e1ctica cotidiana asegura que un Incoterm sea el m\u00e1s id\u00f3neo para una operaci\u00f3n en concreto?<\/p>\n\n\n\n
En el Per\u00fa, existe una idea clich\u00e9: las importaciones se hacen bajo el Incoterm CIF y las exportaciones se hacen bajo el Incoterm FOB. Ello porque, entender\u00edamos, normalmente se considera que los vendedores del exterior (empresas transnacionales) contar\u00e1n con mayores recursos para negociar en mejores t\u00e9rminos los fletes internacionales. En el caso de las exportaciones la misma l\u00f3gica opera de manera inversa.<\/p>\n\n\n\n
Este pensamiento clich\u00e9 trascender\u00eda el mero \u00e1mbito privado para encontrar cabida tambi\u00e9n en aspectos de connotaci\u00f3n legal. En efecto, en las importaciones se suele utilizar la expresi\u00f3n \u201cCIF aduanero\u201d para hacer referencia a la base de c\u00e1lculo para la determinaci\u00f3n de tributos, mientras que la normativa sobre Drawback (de impacto directo en el sector exportador) se\u00f1ala que este beneficio se calcula sobre el \u201cvalor FOB de exportaci\u00f3n. El propio formato de la Declaraci\u00f3n Aduanera de Mercanc\u00edas obliga a los importadores o exportadores a declarar los Incoterms CIF o FOB, forz\u00e1ndolos, en algunos casos, a tener que calcular costos y\/o gastos que nunca estuvieron bajo su esfera de responsabilidad contractual.<\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e9ciese, no obstante, que tranquilamente las operaciones de importaci\u00f3n o exportaci\u00f3n podr\u00edan ser pactadas utilizando cualquiera de los 9 Incoterms restantes como, por ejemplo, el EXW, el FCA o el DDP; situaci\u00f3n que dejar\u00eda en evidencia la falta de correspondencia que podr\u00eda existir entre la realidad y determinados textos legales actualmente en vigor.<\/p>\n\n\n\n
Al respecto, debemos tener presente que los avances tecnol\u00f3gicos, las m\u00e1s difundidas formas de acceso al cr\u00e9dito y las nuevas tendencias en cuanto a entornos colaborativos (comerciales y log\u00edsticos), originan que, en la actualidad, y quiz\u00e1s con mayor nitidez que antes, el d\u00fao \u201cCIF \u2013 FOB\u201d ya no siga resultando ni tan dogm\u00e1tico ni tan efectivo. As\u00ed, surge la necesidad de utilizar aqu\u00e9l Incoterm que se adec\u00fae de un mejor modo a cada determinada y particular operativa de comercio internacional; atendiendo a sus caracter\u00edsticas, eficiencias y, porque no, oportunidades de mejora. Todo cuenta y, a los efectos del respectivo an\u00e1lisis, nada deber\u00eda dejarse de lado. Menos a\u00fan sucumbir al simplismo de seguir tendencias y\/o pr\u00e1cticas generalizadas.<\/p>\n\n\n\n
Debemos ser conscientes, adem\u00e1s, que cu\u00e1nto m\u00e1s claro y ajustado a la realidad comercial se encuentre el respectivo contrato, menores las posibilidades de malas interpretaciones no s\u00f3lo por parte de las propias partes contratantes sino tambi\u00e9n de aquellos terceros que, por diversas razones, puedan resultar competentes para analizar los alcances del contrato y, sobre dicha base, emitir opini\u00f3n con efectos sobre la esfera jur\u00eddica del vendedor y comprador. Nos referimos a jueces, \u00e1rbitros y entidades que ejercen control sobre las operaciones de comercio internacional (autoridades tributarias, aduaneras y sectoriales).<\/p>\n\n\n\n
Finalmente, pero no menos importante, es de resaltar tambi\u00e9n el aspecto acad\u00e9mico y de capacitaci\u00f3n. Nada de lo que hemos mencionado tendr\u00eda sentido si los empresarios que desarrollan operaciones de comercio internacional no buscan capacitar permanentemente a aquellos funcionarios en contacto directo con los aspectos comerciales y legales ligados a estas operaciones. Rol importante jugar\u00e1n tambi\u00e9n las universidades e institutos que impartan, conforme a su maya curricular, cursos relacionados con temas de comercio exterior y negocios internacionales. Dichas mayas curriculares, por cierto, tambi\u00e9n requerir\u00e1n ser permanente revisadas y actualizadas.<\/p>\n\n\n\n
En s\u00edntesis, y como es de ver, no existe \u201cun mejor Incoterm\u201d o uno espec\u00edfico que prevalezca sobre los dem\u00e1s. Por ello, reiteramos, las \u201cideas preconcebidas\u201d que pudiesen gestarse y\/o replicarse deber\u00edan ceder paso, de un lado, al conocimiento y alcances de cada uno de los Incoterms conforme a la gu\u00eda elaborada por la CCI (lo cual implica capacitaci\u00f3n oportuna y permanente) y, de otro, al an\u00e1lisis de las caracter\u00edsticas concretas de la operaci\u00f3n de comercio internacional que se desea llevar a cabo.<\/p>\n\n\n\n
Fuente: Gesti\u00f3n<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los llamados \u201cIncoterms\u201d constituyen t\u00e9rminos internacionales de contrataci\u00f3n muy difundidos a nivel mundial. La importancia de estos t\u00e9rminos de comercio estriba en que son reflejo directo de la experiencia, positiva y negativa, de vendedores y compradores de mercanc\u00edas transportadas entre dos o m\u00e1s pa\u00edses por diferentes medios de transporte. Teniendo en consideraci\u00f3n que la casu\u00edstica […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5399,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[36,37,38],"class_list":["post-5398","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-camara-de-comercio-internacional-de-paris","tag-cci","tag-incoterm"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t